青年是創(chuàng)新的生力軍，科技是未來(lái)的硬支撐。在浙江奮力打造高水平創(chuàng)新型省份的當(dāng)下，支持青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)已成為全省上下的共識(shí)。從青年入鄉(xiāng)實(shí)踐站點(diǎn)的系統(tǒng)推進(jìn)，到各地市創(chuàng)業(yè)孵化與金融服務(wù)的持續(xù)加碼，越來(lái)越多的高校畢業(yè)生選擇把青春投入創(chuàng)業(yè)這條充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和激情的征途。一場(chǎng)關(guān)于夢(mèng)想與實(shí)干的雙向奔赴，正在之江大地展開(kāi)。溫州銀行麗水分行以“浙麗紅·共富夢(mèng)”黨建品牌為引領(lǐng)，聚焦科技金融與普惠金融，用扎實(shí)的金融支持為青年創(chuàng)業(yè)夢(mèng)添柴加薪，讓更多“從0到1”的種子在麗水生根發(fā)芽。

　　起跑：三個(gè)人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

　　2021年夏天，23歲的吳一卿從溫州的高校畢業(yè)。當(dāng)大多數(shù)同學(xué)涌向招聘會(huì)、投出簡(jiǎn)歷時(shí)，他卻做了一個(gè)讓同學(xué)們不解的決定：回麗水，搞3D打印創(chuàng)業(yè)。

　　跟他一起“瘋”的，還有兩位同窗——一個(gè)麗水本地人，一個(gè)從甘肅千里求學(xué)的兄弟。三個(gè)剛出校門(mén)的年輕人，沒(méi)有像樣的辦公室，沒(méi)有啟動(dòng)金，有的只是一臺(tái)自己搭建的3D打印機(jī)和滿(mǎn)腦子的“奇思妙想”。

　　“我們就是想把自己喜歡的東西做出來(lái)�！眳且磺湫χ�回憶。三個(gè)都是二次元迷，最初的動(dòng)力很簡(jiǎn)單：把動(dòng)漫角色從屏幕里“請(qǐng)”出來(lái)，變成握在手里的模型。這個(gè)樸素的愿望，后來(lái)竟成了他們事業(yè)的起點(diǎn)。

　　沒(méi)有圖紙就自己畫(huà)，設(shè)備壞了就自己修，材料配比不對(duì)就一遍遍試。從最初只能接幾塊錢(qián)的小擺件訂單，到一步步自主研發(fā)打印設(shè)備、攻克打印模板和環(huán)保原料配方，他們摸爬滾打了三年。

　　2025年7月，哈基米(麗水)科技發(fā)展有限責(zé)任公司正式成立。如今，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成功研發(fā)出成熟的半人高的中型3D打印機(jī)器，能制造中大型模具產(chǎn)品，基本實(shí)現(xiàn)了大部分零部件的自給自足。公司形成了設(shè)備設(shè)計(jì)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售拓展的完整鏈條，年流水邁過(guò)百萬(wàn)元門(mén)檻——對(duì)一個(gè)三人小團(tuán)隊(duì)而言，這只是“活下來(lái)”的第一步，遠(yuǎn)不值得夸耀，但確實(shí)是最難的那一步。

　　“我們通常根據(jù)客戶(hù)圖紙做客制化生產(chǎn)，很多客戶(hù)以前是同好，現(xiàn)在成了老買(mǎi)家�！眳且磺浯蜷_(kāi)3D模型共享平臺(tái)，里面既有精細(xì)的手辦模型，也有實(shí)用的零件工具�？蛻�(hù)來(lái)自五湖四海，每一單背后都是一個(gè)具體的需求。

　　卡殼：銷(xiāo)路通了錢(qián)沒(méi)到

　　公司有了，銷(xiāo)路也慢慢打開(kāi)了，但真正的難題才浮出水面。

　　公司最主要的收入是銷(xiāo)售自主研發(fā)組裝的3D打印機(jī)和定制化環(huán)保原料。機(jī)器單價(jià)高、利潤(rùn)空間不錯(cuò)，在小微企業(yè)和工作室中已經(jīng)積累了一定口碑。但組裝所需的核心零部件不少需要專(zhuān)門(mén)定制，成本居高不下。三個(gè)剛步入社會(huì)的年輕人，每一筆采購(gòu)都是重壓。更棘手的是資金周轉(zhuǎn)的錯(cuò)配：設(shè)備銷(xiāo)售有賬期，客戶(hù)付款慢，但買(mǎi)原料和零部件，因?yàn)椴少?gòu)量小，基本要現(xiàn)結(jié)。“賬算不過(guò)來(lái)的時(shí)候，真的晚上睡不著。”吳一卿坦言。隨著市場(chǎng)初步打開(kāi)，設(shè)備升級(jí)和技術(shù)迭代迫在眉睫——每一項(xiàng)都需要真金白銀。

　　溫州銀行麗水分行金融服務(wù)團(tuán)隊(duì)在一次網(wǎng)格化走訪(fǎng)中，注意到了這個(gè)藏在碧湖鎮(zhèn)的三人團(tuán)隊(duì)。服務(wù)團(tuán)隊(duì)第一次上門(mén)時(shí)，吳一卿正蹲在地上調(diào)試一臺(tái)小型3D打印機(jī)，旁邊的桌子上堆滿(mǎn)了圖紙和樣品。聊了半小時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員發(fā)現(xiàn)，這個(gè)1998年出生的小伙子對(duì)技術(shù)如數(shù)家珍，從FDM熔融沉積到光固化成型，從耗材配比到熱床調(diào)平，講得頭頭是道。但一問(wèn)到財(cái)務(wù)，吳一卿就有點(diǎn)撓頭——訂單有，客戶(hù)也認(rèn)可，可就是賬期壓得難受。

　　破局：30萬(wàn)的金融活水

　　金融服務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人沒(méi)有急著推產(chǎn)品，而是先幫他們理了一筆賬：每個(gè)月固定開(kāi)支多少、原料采購(gòu)周期多長(zhǎng)、回款平均滯后多久、現(xiàn)有訂單能覆蓋多少成本。理完，三個(gè)人都沉默了——不是生意不行，是現(xiàn)金流撐不住。

　　“你們有技術(shù)、有訂單，就是缺抵押物�！必�(fù)責(zé)人給出了建議，“我們行的溫信貸不看房不看車(chē)，就看經(jīng)營(yíng)流水和信用記錄——用信用換信貸。手機(jī)上掃碼申請(qǐng)，十來(lái)分鐘出初審結(jié)果，一次授信三年，隨借隨還，用幾天算幾天利息。這樣接到大訂單需要墊資采購(gòu)的時(shí)候，就不用天天愁賬期了�！�

　　回到分行，服務(wù)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)調(diào)取了公司近半年的流水、納稅記錄和平臺(tái)交易評(píng)價(jià)，做了詳細(xì)的盡職調(diào)查�？紤]到團(tuán)隊(duì)雖注冊(cè)時(shí)間短，但實(shí)際經(jīng)營(yíng)已近四年，技術(shù)扎實(shí)、訂單穩(wěn)定，該行開(kāi)通了綠色通道，簡(jiǎn)化審批流程。很快，30萬(wàn)元純信用貸款到賬。金額不算大，但對(duì)于剛剛起步的三人團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)金流那根緊繃的弦，終于松了一些。

　　“跟這群年輕人聊，我自己也感覺(jué)有干勁。”溫州銀行麗水分行金融服務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人說(shuō)，“一個(gè)1998年的小伙子，帶著兩個(gè)兄弟闖了三年，還闖出了名堂，眼睛里全是光。這樣的青年人，我們?cè)敢馀闼麄冏咭怀獭！闭劶拔磥?lái)，吳一卿的闖勁又上來(lái)了。“營(yíng)收翻幾番是必須的，市場(chǎng)要打出麗水、打出浙江，走到全國(guó)乃至海外的客戶(hù)面前去。”他說(shuō)，團(tuán)隊(duì)還年輕，有的是時(shí)間和力氣，“只要機(jī)器不停，我們的步子就不會(huì)停�！�

　　事實(shí)上，這樣的故事只是溫州銀行麗水分行金融支持青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的一個(gè)縮影。近年來(lái)，分行組建了多支專(zhuān)業(yè)金融服務(wù)隊(duì)，深入產(chǎn)業(yè)園區(qū)、青創(chuàng)工坊和創(chuàng)業(yè)孵化器，開(kāi)展“名單制走訪(fǎng)+精準(zhǔn)化服務(wù)”，主動(dòng)上門(mén)了解初創(chuàng)企業(yè)的融資痛點(diǎn)。針對(duì)青年創(chuàng)業(yè)者普遍存在的“缺抵押、缺流水、缺信用記錄”問(wèn)題，分行推出“溫信貸”專(zhuān)項(xiàng)通道，降低準(zhǔn)入門(mén)檻，并配套提供財(cái)務(wù)規(guī)劃、政策申報(bào)對(duì)接等增值服務(wù)，讓金融支持不止于放款。

　　青年因城市而聚，城市因青年而興。在支持青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這條路上，溫州銀行麗水分行將繼續(xù)以金融活水澆灌夢(mèng)想之根，陪伴更多敢闖敢拼的年輕人，把熱愛(ài)做成事業(yè)，把技術(shù)變成生產(chǎn)力。以金融之力托舉青春之志，以創(chuàng)新之火點(diǎn)燃發(fā)展之引擎，助力區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。